基于熟人关系链进行营销，活动传播快、转化率高。对于电商而言，流量最为核心和重要，社交电商背靠社交平台，比如微信这个庞大的流量池就坐拥 14 亿用户数据。其次，商家和用户的双赢策略也是社交电商的优势之一。传统电商以产品思维的模式进行电商交易，商家想要更好地卖货，就必须花钱去做推广和运营，增加了成本。而在社交电商中，用户能拿到比传统电商更加实惠的产品，同时也能获得分销的奖励。最后，商家可以根据市场行情或产品优势自定义营销方案。在互联网电商时代，最不缺的就是产品，好的营销方案和方法才是决定胜负的关键。结合市面上爆火的商业模式，做差异化的营销方案，让用户自主裂变，主动参与到推广裂变中来，为用户提供更多的增值服务和模式赋能。

　　聚集2人及以上的用户，通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播。以低价为核心吸引力，每个用户成 为一个传播点，再以大额订单降低 上游供应链及物流成本。

　　目前市面上有很多案例，比如：拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、99拼购等等。

　　S2b2c模式，平台负责从选品、配送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”。通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台统一提供货、仓、配及售后服务。

　　目前市面上有很多案例，比如：贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等。

　　以社区为基础，社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单，社区团购平台在第二天将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式。

　　以团长为基点，降低获客、运营及物流成本；预售制及集采集销的模式提升供应链效率。

　　通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果。

　　形成发现到购买到分享的商业闭环， 通过内容运营激发用户购买热情， 同时反过来进一步了解用户喜好。

　　目前市面上有很多案例，比如：小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等。

　　首先，要有产品优势，和市场的大众产品有差异化有价格优势，那么你在去社交电商的时候就会事半功倍，社交电商最大的核心优势在于他是基于微信这个庞大的流量端口，最后形成的自传播。其次，好玩的商业模式，目前市面上玩法很多，比如链动、拼购、排队、消费返利等等。林清整理了很多商业模式的资料，有兴趣可以联系林清获取。