解决方案
乐鱼官网美国双11TikTok放弃和Temu拼低价
这意味着,不少原本蹲点等着11月29日下单的亚马逊用户,早已被Temu们瓜分。
2年亚马逊商家的郑海今年年中入驻Temu。黑五开始前,他朋友的Temu店铺已经日爆近万单,单个商品链接卖断货了两次。
在TikTok,特朗普成了新的卖货icon,MAGA 粉丝在黑五大促刚开始,就把“特朗普国旗衬衫”和特朗普贴纸买上热销榜。
今年黑五,林晨在亚马逊店铺的流量几乎少了一半,往年拿出几十万投流的订单转化,今年只剩下一半。即便想拿出几十万元在亚马逊做黑五投流,Temu、TikTok流量正盛,投放亚马逊性比价太低。等到亚马逊开始大促,Temu们的活动早已过了一轮,“投了也白投”。
黑五成了双十一,亚马逊卖家们不得不投入Temu和TikTok的怀抱。电子商务数据公司Marketplace Pulse 称,亚马逊前 25 名美国卖家中,有 5 家目前在 Temu 上销售。
大卖家如此,林晨也不例外。今年黑五前,他至少拿出了一半的精力做TikTok。
“大家都觉得今年黑五肯定会爆”,OUTLIER出海营销创始人王大卫告诉字母榜,11月9日手里KOL的排期就都满了。在11月29日黑五正式开始前,涌入的商家让KOL合作价格翻了3~5倍。“1月份拍条视频100美元,有的KOL黑五前就涨到了1000美元”。
不过,11月29日黑五当天,林晨的TikTok店铺单量仅比平时翻了一倍。Temu的店铺单品利润压到10%,远低于亚马逊的20%,换来的不过是单品订单从日100单涨成180单。
郑海的Temu店铺也格外安静。供货价不到30元的货品,在Temu的购买价连涨两次显示为20美元。供货价降了,产品却滞销了近20个款。
TikTok大数据分析服务FastMoss的数据显示,黑五大促期间(11月13日~29日高峰日),美国TikTok Shop单日(11月29日)GMV约1.3亿美元。对比此前单日5000万 美元的成绩,一倍增量显得差强人意。对比去年黑五首日10倍增量,TikTok美区黑五好似放了个哑炮。
头部卖家在群里秀日出千单,年底换车,尾部卖家急着发问“黑五,只有我没爆单吗?”,但来找林晨请教TikTok运营经验的工厂老板,已经排到了12月,毕竟,“谁都不想错过TikTok。
“TikTok运营像三好学生,但Temu运营路子野,什么都是先干了再说,容易爆单”,参与去年黑五大促的某供应商笑称,去年TikTok就是输在了“太乖”。
相比起为了黑五摩拳擦掌,早早准备好了1美元的圣诞帽、2美元圣诞装饰画的Temu商家,突然决定卖高不卖低的TikTok,转向高客单价,退出了与Temu在低价区的正面对抗,这让原本负责对标Temu的全托管频道,“部分货卖得比亚马逊还贵。”
点开TikTok的商城页面,打着黑五促销标志的商品中,低于8美元的商品全部集中在非全托管的店铺。而相比起去年高达50%的促销折扣,为商家提供无门槛的8美元运费补贴,今年的商品大都是满69-15的补贴优惠,商家的运费补贴悄悄增加了门槛,补贴幅度限制在了30%。
充多少送多少的投流补贴让商家直呼“土豪”。为了刺激商家花钱投流,早在黑五大促前,为了刺激商家投流,Tik Tok就推出了“充500送500”的活动,即官方内部的广告账户投流费用花500美元,返500美元,花1500美元,返1500美元。
和大卖家绑定,TikTok迅速充实内容池子。头部商家为了拿到流量支持,如TikTok Shop页面的黑五banner,大促前夕,TikTok卖家需要每天产出500~1000条的短视频内容,“日产1000条,是平常单个商家一个月就做不到的量级。”王大卫表示,瞄准TikTok巨大流量池的商家们,要完成近乎不可能的任务。
身处风波中心的TikTok,在黑五颇为高调得把“123、上链接”的新风吹到了美国。
大促正式开始前两天,昵称“麻辣鸡”的说唱女王妮琪·米娜在TikTok直播卖起了美甲,成为了欧美明星直播带货第一人。顶级流量明星的出现也以360万的累计播放量,打破了TikTok直播最高观看人数记录,也成为了TikTok上最快达到千万点赞的直播场次。
林晨在黑五拿出了三分之一的库存预留给TikTok,琢磨怎么拍视频,怎么建直播间。
面对带货并不积极的KOL,林晨也习惯了回复“we pay fast”。肯花钱还打钱快,是国内跨境商家出海美国的新人设。
尽管“黑五也就是平常的2倍订单”,但林晨的面。
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